南京掛牌2幅宅地:用地面積約5.96公頃,起拍總價5.37億元

南京掛牌2幅宅地:用地面積約5.96公頃,起拍總價5.37億元

12月8日,江蘇省南京市發佈南京市國有建設用地使用權掛牌出讓公告(2023年寧出第20號),共推出了2幅宅地,用地面積約5.96公頃,起拍總價5.37億元。公告地塊將於2024年1月10日上午9:30開始網上限時競價。

稳住别浪

NO.2023G92地塊爲江寧區湖熟街道幸福路以東、友誼路以北地塊。東至現狀;南至友誼路;西至幸福路;北至現狀。規劃用地性質爲R2二類居住用地,出讓面積10992.33平方米,容積率1.0<Far≤1.1,建築高度≤15米。掛牌起始價7300萬元。

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云海之上

NO.新區2023G19地塊爲江北新區園廣路以南、浦雲路以東(NJJBe030-02-13)地塊。東至象賢路;南至瀟雨街;西至浦雲路;北至園廣路。規劃用地性質爲R2二類居住用地,出讓面積48584.84平方米,容積率1.01≤R≤2.4,建築高度≤80米。掛牌起始價46400萬元。(澎湃新聞記者 劉暢)

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《P.T.》破解玩家再揭恐怖細節,嬰屍廁所聽見的腳步聲絕非嚇人音效!

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專司於尋找隱藏在「P.T.」(Playable Teaser,已取消開發的《沉默之丘》新作試玩版)中各種細節的破解駭客 Lance McDonald,最近又再次釋出了相關的全新恐怖細節。

在一段時間之前,Lance McDonald 發現了在「P.T.」中登場的恐怖女鬼 Lisa 其實從頭到尾都「跟在玩家背後」,而現在,Lance McDonald 又再次發現了她在玩家看不到的地方其實還會做出更多細思極恐的行爲,爲玩家們帶來難以預料的驚嚇。

相信許多玩家仍記憶猶新,在經過「P.T.」中那棟詭異房子的某處時,擡頭能夠發現 Lisa 站在樓上死命盯着玩家看,不久之後就會消失在黑暗中。而根據 Lance McDonald 在最新影片中的發現,Lisa 在盯着走廊看了幾秒之後,會漸漸後退,然後突然往後倒最終消失在地板中,在此同時,她的頭仍然回不斷持續詭異的晃動。

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除了陽臺上的驚嚇之外,McDonald 也發現了 Lisa 在「P.T.」中其他驚嚇橋段時的詭異行爲。當玩家經過某個半開門的廁所時,如果一直盯着裡面看的話,Lisa 就會突然探出頭來,然後門也會在這瞬間關上。而當 McDonald 試圖從廁所中的角度來觀看這個部分時,他發現了 Lisa 並不是一直都在裡面等着玩家經過,而是當玩家經過時纔會突然現身,有趣的是,她伸手將門關上的動作也確實有做出來,而不是讓門自動關上。

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在「P.T.」中的另一個部分,當玩家進入廁所中調查詭異的嬰兒型生物時,會聽到門外的某扇門突然被打開,然後走廊上傳出了清晰的腳步聲。而 McDonald 在這支影片中也發現了這個詭異聲響背後的真相,恐怖的是,這並不是單純的音效嚇人手法,而是 Lisa 真的出現在走廊外,然後一步一步慢慢朝着玩家所在的廁所慢慢走過去,最終消失在門前。

雖然「P.T.」只是《沉默之丘》重啓新作的「可遊玩預告片」,但小島秀夫在「P.T.」中可說是安排了許多意想不到的細節,即使是一些正常遊玩不太可能發現的細心設計,這也讓更多玩家爲這款被取消的遊戲感到惋惜。然而,根據目前最新公開的消息,Konami 最近似乎有意要繼續《沉默之丘》系列的重啓計劃,但在官方正式公開相關消息之前,玩家們也只能再等等了,而相信「P.T.」裡還隱藏了更多尚未被發現的恐怖細節。

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參考原文:Gamesradar

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入場費至少要3萬塊!區塊鏈卡牌遊戲《Axie Infinity》到底在玩什麼?

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近期《Axie Infinity》這個區塊鏈遊戲因爲擁入的玩家急速增加,導致玩家之間的交易量爆增,截至 9 月 12 日的近 30 天遊戲拍賣場的交易累計總金額就高達 7.2 億美金,究竟是遊戲紅還是金融炒作?

身爲一個卡牌遊戲的愛好者,我特別喜歡需要動腦思考、不要求及時反應操作的遊戲;同時還要能夠兼顧競技的公平性,讓場上的玩家可以使用同一套標準競技,這是當今市面上很多課金遊戲無法做到的。

撇除目前爲止《Axie Infinity》昂貴的遊戲進入門檻之外,我認爲《Axie Infinity》本質上是符合我期待中的競技遊戲,今天這篇文章主要是介紹本作究竟在玩甚麼,同時也會介紹一下這款遊戲的核心內容,Axie 的能力和技能是怎麼構成的,不會特別着墨於如何加入遊戲,或是如何在遊戲中賺錢,也許以後有機會可以再用另外的篇幅做介紹。

進入《Axie Infinity》遊戲的門檻

這款遊戲對於新手非常的不友善,登入不僅不會提供任何新手福利,反過來 《Axie Infinity》要求玩家帳號需要先有 3 只 Axie 才能開始玩遊戲(注:Axie 是這個世界特有的生物)

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能夠獲得 Axie 的方式有 2 種,一種是別人給你或借你,一種是自己去《Axie Infinity》 的拍賣場跟其他玩家買。

拍賣場的畫面

這個拍賣場的計價單位是乙太幣,另外還很貼心的顯示當下匯率的美元價值,每一支寵物會因爲素質的不同而有不一樣的定價,目前一隻在競技場堪用的 Axie 售價大約會在 300~500 美元左右,但是價格起伏波動很大,而且競技場的主流隊伍也會隨着平衡性的調整和整體環境不斷的在改變。如果用最低價 300 美金來計算,要加入這款遊戲首先你要先花費至少 900 美金,在寫這邊文章的當下換算成臺幣是 24,840 元,但這個價錢要買到比較理想的陣容還是偏難,如果不想要讓自己的遊戲體驗太糟的話,預算抓到 32,000 元臺幣會比較適當。

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奉勸有心想要加入的玩家,一定要先研究清楚所有 Axie 的特性和周邊知識再出手,因爲好的 Axie 可以幫助你在後續的遊戲體驗以及提升總體報酬率,爛的 Axie 就只是單純把錢丟到水溝裡去而已。

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「3V3 回合制寵物卡牌對戰」遊戲

如果要用一句話來形容《Axie Infinity》的玩法,我覺得它就是一款:「3V3 回合制寵物卡牌對戰」遊戲,遊戲目前有兩種模式,分別是 PVE 和 PVP。

不過現在要加入遊戲的金錢門檻真的被墊得太高了。我有一個朋友在 2018 年遊戲剛出的時候,單純基於好奇心買了 2 只 Axie,根據他的說法,當時 1 只只要 10 美金。要是我是時光旅人,我還不回到 2018 年爆買一波……,後續這款遊戲的發展仍然充滿未知數,現在加入的人究竟會變成韭菜還是能夠繼續賺,這答案恐怕只有老天爺纔會知道了。

但與一般遊戲不一樣的地方是,在短期內只要在合理價格買到的 Axie,都是有機會以差不多的價格再轉手賣出去的,甚至還可以用 2 只 Axie 繁衍後代來進行增殖販售,所以你的錢沒有直接消失,只是變成了 Axie 的樣子。

Axie 的構成

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在《Axie Infinity》中,每一隻 Axie 都是一個獨一無二的存在,Axie 本身就是一個 NFT(非同質化代幣),每一隻都有屬於自己的編號,本篇文章就拿我目前有的一隻 Axie 來當範例,它的編號是 5014710,它的資訊可以【點此觀看】(網址的 ID 只要做修改就可以看到相對應的其他只 Axie)

Axie 總共有 9 大種族,這 9 個種族又可以分成 3 大類,彼此之間有屬性相剋的關係。

這 3 大類分別是:

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1.爬蟲、植物、黃昏2.魚類、鳥類、黎明3.野獸、蟲類、機械

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被剋制的種族在攻擊上只能發揮 85% 的效果,反之則會有 115% 的效果。

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相伴而行的狮子

每一隻 Axie 都由 6 個器官所組成,每一個種族都有屬於自己獨特的器官,而種族之間是可以混種的(譬如鳥類和植物可以生出一個有部分鳥類器官和部分植物器官的 Axie)。

這 6 個器官會直接影響到 Axie 的外觀、數值和技能牌組:

外觀影響:由 6 個器官決定,分別是眼睛(Eyes)、耳朵(Ears)、犄角(Horn)、嘴巴(Mouth)、後背(Back)、尾巴(Tail)。

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技能牌組:由犄角(Horn)、嘴巴(Mouth)、後背(Back)、尾巴(Tail)這 4 個器官所決定,每一個器官都會對應到一張特定的卡牌。

卡牌的內容分成 4 個部分:

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能量消耗:卡牌左上角的數值,目前有 3 種消耗,2 點、1 點和 0 點。攻擊力:能夠對敵方造成的傷害量,有紅色劍的數字。護甲:能夠產生的護甲值,護甲值會優先於血量被消耗,有綠色盾的數字。特殊效果:最後下方是關於卡牌特殊效果的說明。

每一隻 Axie 的總數值(健康、速度、技能、士氣)的總和一定是 164,健康影響的是血量,速度影響的是行動順序,技能影響的是 combo 連擊的傷害,士氣影響的是爆擊機率,而爆擊機率大概是除了抽牌以外整個遊戲最不確定的因素了,往往一個爆擊就可以影響到整場遊戲的勝負,每個卡牌遊戲一定都有可以靠賽的地方!

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上面提到的 6 個器官、4 個技能卡牌以及 4 項屬性,都可以在拍賣場或遊戲中進行查看。

競技的規則

這遊戲本質上是一個卡牌對戰遊戲,每一場競技場對戰的開始雙方都會獲得 3 點能量以及 6 張卡牌,第 2 回合開始每一個人就只會獲得 2 點能量和 3 張卡牌(其他卡牌觸發的特殊效果不在此限),每一隻 Axie 一回合最大可出的卡牌數量上限爲 4 張,跟《爐石戰記》不一樣的地方在於該回合沒用完的能量和卡牌都會累積到下一個回合。

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每一隻 Axie 都會有 8 張卡牌(每個技能卡牌各2張),所以一隊 3 只 Axie 的牌組總共是 24 張,在戰鬥介面中,可以清楚的看到對手當回合擁有的手牌數量(右上角齒輪旁邊),以及己方牌庫的數量(左下角)、和己方已使用卡牌的數量(右下角),24 張卡牌都打光了以後,整副牌會重新洗回牌庫再抽下一輪,戰死的 Axie 的 8 張卡牌會直接從牌組裡面消失,所以場上 Axie 越少,抽到自己想要的卡牌機率會越高。

Axie 戰鬥畫面

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《Axie Infinity》的競技場精髓,在於敵我雙方所有的資訊都是透明的,你可以透過 Axie 的外觀或是詳細資訊瞭解敵方隊伍的特性,然後觀察每回合對手的行爲來記住對手已經使用過的卡牌以及心算對手剩下的能量點數來推測他們接下來可能做出的行爲,接着規劃自己手上的 Axie 及出牌策略來擊敗敵方的 3 只 Axie。

競技場的收益

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前面介紹了那麼多,你可能會好奇打競技場能有甚麼好處?

《Axie Infinity》有所謂的競技場排名獎勵,目前正在進行的是第 18 賽季,第 18 賽季的前 1000 名都可以獲得 AXS 代幣作爲獎勵,第 1 名能夠獲得 225 枚 AXS、第 1000 名可以獲得 1 枚 AXS,寫文章的當下 1 枚 AXS 價值新臺幣 1,866 元,所以第 1 名相當可以獲得將近 42 萬價值的新臺幣。除了排名獎勵之外,每一場競技場的勝利都可以另外獲得 SLP 代幣,這個代幣在寫文章的當下 1 枚價值新臺幣 2.44 元,相當於遊戲無時無刻都充滿了獎金的誘因,鼓勵玩家彼此之間競爭往競技場的頂點邁進。

小結

在現今進入門檻如此高的情況下,很明顯之後再加入的玩家非常高機率都是抱持着賺錢心態而來的,所以如果單純想要體驗競技遊戲樂趣的玩家,我會建議也許可以再等等,等到這個遊戲的供需價格回到一個比較適合一般玩家加入的門檻,或是等後續改版,再觀望看看風向也不遲,畢竟接下來還有很多的區塊鏈遊戲也正準備正式上線~

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圖/基隆東 Twitch、CTESA 中華民國電子競技運動協會 YouTube

2023 星光電競大賞昨(4)日舉行頒獎典禮卻爆發衝突,前《英雄聯盟》電競選手 Toyz 擔任神秘嘉賓頒發「娛樂效果獎」,當 Toyz 宣佈得獎者爲統神後,統神一上臺就痛批主辦單位竟找販毒的人來頒獎,隨後就與和家人離開頒獎典禮現場。

當時統神在臺上開噴,而統神老婆 003 也在臺下指出「這是一個整人的活動嗎」、「主辦單位出來解釋一下好不好」

圖/YouTube@中華民國電子競技運動協會 CTESA

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而同爲頒獎人並身爲中華民國電子競技運動協會理事的 GamerBee 出面發文表示「我覺得人可以有態度,但不一定要丟掉風度」引起爭議,網友質疑對方爲協會理事是否知情?對此 GamerBee 也迴應自己是掛名協會理事,但沒有表決或出席過任何會議,他也認同凡事有先後順序,如果主辦單位沒有安排這個橋段就不會發生。

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統神好友基隆東深夜開實況分享看法,他表示自己看了活動網站提名人、入圍人都沒有 Toyz,要是如果今天 Toyz 都沒有上臺頒獎,「003 可能就眼不見爲淨」,認爲主辦單位很明顯故意安排兩人同臺的。基隆東認爲兩人的關係早已經水火不容,基本上就是有你沒我的場面,如果統神事先就知情 Toyz 會來頒獎,大可以不出席這個場合。

基隆東接着提到自己在這次事件是挺 003(統神老婆)的,在事發當下馬上就聯繫 003,並指出對方超生氣,認爲統神在這次的事件並沒有錯,該負責的是安排這次同臺的主辦單位。實況主貝莉莓也在實況聊天室提到「跟你一樣挺003呀 剛剛也直接關心惹」。

主辦單位中華民國電子競技運動協會也在深夜緊急發佈聲明致歉,表示邀請 TOYZ 及亞洲統神擔任頒獎嘉賓,除了兩位在電競圈長年貢獻外,也是電競社羣中有顯著影響力的意見領袖。在安排獎項頒發時,「未周全考量,讓兩位同臺時發生狀況,造成了兩位當事人及親友的不愉快及困擾,深感抱歉。」

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來囉!育碧經典名作《刺客教條:梟雄》Ubisoft商店限時免費領取

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Ubisoft 開送啦!本次送的遊戲爲《刺客教條》系列經典名作《刺客教條:梟雄》,玩家透過 Ubisoft 商店並完成帳號登入後即可將遊戲永久保存至收藏庫,領取時間至 12 月 6 日。

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《刺客教條:梟雄》發行於 2015 年,遊戲將背景設定在維多利亞時代的倫敦,本作有兩名主角,分別爲男主角雅各·弗萊和他的雙胞胎姊姊伊薇·弗萊,也是玩家首次可以在《刺客教條》本篇使用女性角色的一代。

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另外若對於《刺客教條》系列有興趣的玩家,目前 Ubisoft 黑色星期五特賣進到尾聲,在 11 月 29 日下午 2 點以前,新作《刺客教條:幻象》8 折(標準版,折扣後新臺幣 340 元)、《刺客教條:維京紀元》標準版 2.5折(標準版,折扣後新臺幣 425 元)、《刺客教條:奧德賽》 2 折(標準版,折扣後新臺幣 340 元)。

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由於白雲機場三期擴建工程,花都區花山鎮東湖村要全村整體拆遷安置。11月20日輪到村民們搖珠定房,平均一戶分到超過5套房。

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記者楊智仁/綜合報導

動畫出現盜版在現今社會中防不勝防,想完全杜絕幾乎是件不可能的事情,只是沒想到在公開座談會場合,也出現播放盜版動畫的情況。先前中國舉辦「第五屆東布洲國際動畫周」邀請衆多日本知名導演來演講,然而後面大熒幕竟直接放起盜版動畫,讓現場及線上觀衆全都傻眼。

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▼鬼才導演的內心世界。(圖/第五屆東布洲國際動畫周)

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先前中國舉辦「第五屆東布洲國際動畫周」邀請日本知名動畫導演「湯淺政明」、MAPPA創辦人「丸山正雄」到場演講,探討創作、思考理解,以及講述日本動畫現況,這場活動在 Bilibili 平臺上也有直播。來到「鬼才導演的內心世界」環節時,後方大熒幕隨即開始播放由湯淺政明所執導的動畫《乒乓》,只是接下來觀衆們就注意到,熒幕上竟出現大大的「本字幕僅供學習交流,若喜歡本作品請積極購買正版」免責聲明字樣,讓所有觀衆感到相當荒唐。

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當然該直播下面留言也是刷了一整排「感謝大家對OO字幕組的支持,若喜歡本作品請積極購買正版」。儘管中國盜版猖獗,但直接在日本製作人員、導演面前公然放盜版還是出乎大家意料之外,而關於此直播的紀錄檔目前已經刪除。

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好消息來啦!恆大海花島的業主們,你們有證啦!

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好消息來啦!恆大海花島的業主們,你們有證啦!前幾天,也就是10月31日,“中國海南海花島”官方發佈了一則名爲《海花島不動產權證發放通知》的消息。告訴大家一個超級好的消息:海花島的不動產權證辦理工作正在緊鑼密鼓地推進中,已經有很多家庭拿到了期待已久的房產證啦!這次新增了2513戶已通過審批並取得證書,還有514戶的申請已經在10月24日送審,預計在11月初就能拿到房產證了!這可真是讓人吃下了一顆定心丸啊!據瞭解,海花島這個項目一直是備受矚目。不僅是因爲它的地理位置優越,還因爲它擁有美麗的景色和豐富的旅遊資源。但是,對於業主們來說,最關心的莫過於房產證的辦理問題了。現在,海花島及時落地房產證的辦理,讓業主們終於迎來了這個期待已久的時刻。這可真是讓人高興啊!業主們再也不用擔心自己的權益得不到保障了。同時,這也標誌着海花島項目的合法性和正規性得到了進一步的認可和肯定。總之,拿到房產證就是好!這也讓我們看到了恆大海花島的誠信和責任感。希望這樣的好消息能夠繼續傳來,讓更多的人享受到幸福和喜悅

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觀點網訊:10月31日,據阿里資產信息顯示,貴州省貴陽市觀山湖區金融城C1(小褲衩)項目已流拍,起始價人民幣約9.87億元。

时光沙漏

據悉,拍賣標的位於貴陽市觀山湖區長嶺北路的貴州金融城,周邊聚集超過90%的省內金融機構,其中大型金融機構45家,金融、類金融及金融服務企業360餘家,其中包括全省唯一一家外資金融機構花旗銀行。

觀點新媒體瞭解到,中天金融城C1棟由央企委託掛拍,其項目是觀山湖區金融城的地標性建築。該項目總面積爲7.65萬平方米,樓棟總高度約104.37米,共32層,258個車位,1F-3F爲裙樓部分,4F以上爲辦公區域,標準層高4米。大樓外立面及機電工程已完成,內部整體爲全毛坯狀。該項目配套設備完善,樓棟可自主命名。

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入華30年,洗碗機爲何沒像洗衣機一樣普及?

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文 | 齊笑

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中國洗碗機品牌的機會在哪兒?

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同樣是懶得洗碗,現在的人選擇點外賣或者叫家政服務,而100多年前的人發明了洗碗機。

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19世紀,美國人約瑟芬·科克倫喜歡用精心收藏的陶瓷餐具招待客人,不過餐後的清洗工作量很大,瓷器又容易破碎,就萌生了造洗碗機的想法。

1886年,在機械師的配合下,第一臺原型機誕生了。在1893年的芝加哥世界博覽會上,科克倫的洗碗機用2分鐘清洗了200多個餐盤,奪得了展覽會的最高大獎。科克倫也被稱爲現代洗碗機之母。

在距今130年的時間裡,洗碗機成了西方發達國家廚房的標配,在中國卻走不進千家萬戶,在美食發達的土地上,這樣一個使用頻次高、剛需的產品爲什麼使用者寥寥無幾?中國洗碗機市場還有沒有未來?落後了多年,中國洗碗機品牌的機會在哪兒?

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把人從重複又繁重的勞動中解放出來的產品,應該是一門好生意,比如過去的洗衣機、現在的掃地機和未來可能出現的家政機器人。

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其實,在西方,洗碗機和洗衣機都被當作是家庭婦女解放雙手的家電先驅,做市場推廣時,做的宣傳也是它們可以讓家庭主婦從繁重的家務活中解脫出來。

很多人可能不知道,到現在都不算常見的洗碗機,早在20世紀80年代就已經進入中國,並沒有比洗衣機晚多少。然而洗衣機早已經成了家家戶戶的必備,洗碗機在歐美國家也有70%左右的滲透率,而在中國,始終步履維艱。

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新事物的發展要經歷四個時期:導入期、高速成長期、成熟期和衰退期。洗碗機的發展大體上遵循這一規律,卻又多了很多的波折。

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到目前爲止,中國洗碗機市場的發展可以分爲三個階段:冷板凳期、高速增長期、不穩定增長期。

銷售額從0到5億元,洗碗機在中國市場用了20多年的時間。2015年,中國洗碗機市場開始爆發,這一年也被稱爲洗碗機元年(也有說法是2016年),一直到2018年,洗碗機的增速都符合新事物在成長期的規律。到2022年,銷售額勉強增長,但銷量已經下降了。可以看到,洗碗機在中國市場蟄伏週期長,但爆發期短,原因有以下幾個:

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第一,貴。

20世紀80年代的洗碗機價格差不多要1000多元。1990年,我國的居民年平均工資還不到500元,當時的洗碗機等同於奢侈品。

即使到了2015年,洗碗機仍然不算平民消費。當時大家電均價在2000—3000元左右,而洗碗機的均價在5600元左右。

第二,不適應本土。

從產品尺寸上看,洗碗機作爲舶來品,早期延續了歐美的產品尺寸,比較大,難以匹配中式的櫥櫃尺寸,影響廚房整體的美觀程度。

從產品性能上來看,中國美食衆多,烹飪方法多,調味品也更多,各種鍋具尺寸不統一,導致歐式的洗碗機在清潔力度和餐具的擺放上沒辦法滿足消費者的需求。

在供需匹配上,大城市寸土寸金,洗碗機比較佔地方,廚房大一些的小城市,對新事物的接受程度又稍弱。此外,洗碗機發展波折,爆發期短的一個原因是和地產週期的關聯度更大。

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巧合的是,2015年是棚改貨幣化的一年,房價在需求的放量之下上漲,2018年是萬科的鬱亮喊出“活下去”口號的那一年。

此後,中國洗碗機市場邁入了不穩定增長期,也有行業媒體將這一時期分爲兩個階段,即回調期和結構性調整期。

從滲透率來看,中國只有3%,還有很大的上升空間,但從進程上看,市場教育進度的緩慢、高昂的價格,這條路還是很曲折。

市場爭奪:中外品牌的競賽

不管是從0到5億元再到2021年的百億元大關,還是未來邁向1000億元,洗碗機的發展都是在重重阻礙下進行的,這也是洗碗機品牌解決一個個難點的過程。

第一次的爆發,除了有房地產、行業規範等的助推因素,更重要的原因是邁過了第一道坎:產品好不好用。不好用的產品做再多的市場教育也是徒勞。這一過程會誕生很多機會,也會有慘烈的洗牌。

早期,中國的洗碗機市場被外資品牌壟斷,就連洗碗機專用的洗滌劑市場幾乎也都是被國外企業壟斷。

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當時也有中國品牌入局,比如萬家樂1988年就從歐洲引進了洗碗機生產線。此外,小天鵝、海爾、美的等傳統家電廠商都涉足了洗碗機的製造銷售領域,但是因爲產品不符合國情,內銷沒有打開局面,不得已走上了出口ODM(原始設計製造商)代工之路。

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在洗碗機迎來爆發之前,西門子一家獨大,2015年,其線上市場份額高達70%,產品均價七八千元。

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隨着中國人均收入的增長,消費升級變成主流,原本專注於出口的品牌,又將目光放回到國內,國產品牌逐漸有了一席之地。

到2021年,西門子的線上份額降爲27.1%。美的、海爾、方太、老闆等國產品牌線上銷售份額分別達到24.4%、10.3%、7.7%、5.2%,中國洗碗機市場進入“多強並立”時代。

目前,線上,美的已經反超西門子;線下,方太、老闆電器與西門子的差距也在不斷縮小。

在品牌力弱於國際品牌的背景下,中國品牌的突圍甚至超越,依靠的是本土化的創新。

第一,產品創新。

憑藉早期ODM積累下的經驗,海爾、美的在國內洗碗機市場爆發前夕,搶先推出了適合緊湊型廚房使用的“小海貝”和“美的範”臺式洗碗機。

2015年,方太推出了具有顛覆性的產品——水槽洗碗機,將水槽、洗碗機和果蔬淨化機的功能集於一體,還解決了廚房小、改造難度大的問題。

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2018年,火星人首次推出了集成式洗碗機。

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臺式、水槽式、嵌入式、獨嵌兩用式、集成式等多種形態,儘管還有一些問題,比如水管排布,但消費者的選擇性增加了很多,與廚房相匹配的問題解決了一大半。

除了產品形態上的創新,還有性能上的提升,包括清潔力、殺菌烘乾功能等方面。比如2011年美的水槍式噴淋系統,2015年老闆電器的雙渦輪交叉噴淋系統,2020年方太的超微氣泡深層清洗。

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第二,國內品牌具有渠道優勢。

洗碗機的銷售渠道主要包括線上電商、線下門店、線下KA和工程渠道,工程渠道也就是新房精裝修時配套市場。

比如,方太在精裝修配套方面具有明顯的優勢,老闆電器的線下網點數量要大幅高於西門子。

國盛證券的一份研報還提到,國產品牌給渠道的利潤空間,也遠高於外資品牌,渠道主動發力明顯。

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第三,套系化策略。

在做洗碗機上,可能國產品牌的品牌力並沒有那麼強,但入局洗碗機的很多是擁有家電產品矩陣的品牌,比如老闆電器是老牌的油煙機品牌,海爾、美的的冰箱和空調都是家喻戶曉。

套系化的策略,一方面利用了品牌在其他家電產品上的優勢,另一方面滿足了消費者希望廚房整體風格更加統一的訴求。

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通過創新,國產洗碗機品牌邁過了“好用”這個門檻。

一般來說,洗碗機這種明天產品,消費者一旦使用了就回不去了、離不開了。因此,只要產品達到好用,需求就會廣泛存在,接下來就會形成規模化的需求降低成本——價格下降,刺激需求——新一輪降本的正向循環,滲透率得以加速提升。

那麼,國內洗碗機市場會沿着這條路順利走下去嗎?

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價格:最重要的一道檻

奧維雲網預測數據顯示,2023年洗碗機整體規模206萬臺、115億元,零售量同比增長8.7%、零售額同比增長12.5%。

而今年第一季度,洗碗機的全渠道零售額爲20億元,同比增速爲3.1%。

這個速度,很難說走到了滲透率加速提升的階段。

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原因在於過了產品好用這道關,洗碗機還有更重要的一道坎——價格。

如果去看洗碗機行業發展的趨勢和特點,幾乎所有的報告都會說,是高端化、品質化、多套化之類。

從奧維雲網的預測也可以看出,銷售額增速大於銷量增速,意味着產品的均價在上行,也意味着儘管千元低端洗碗機層出不窮,但行業觀察者並不看好低端市場。

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洗碗機的內部部件要承受噴淋臂噴出的水壓,以及熱水沖洗烘乾帶來的高溫,對於材料的壽命和穩定性有比較高的要求,因此材料成本也比較高

洗碗機作爲高頻次使用且關乎餐飲安全的家用電器,功能性和穩定性,消費者都要。價格低廉的產品,消費者對其兩種性能的信任度不高,因此有買家評價說,買了就吃灰、雞肋。

這也是到目前爲止,在洗碗機賽道沒有發生過大規模價格戰的原因。奧維雲網的分析同樣認爲在體量還比較小的前提下,價格戰帶來的損傷是巨大的。

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這也意味着,接下來洗碗機賽道會出現競爭巨頭化。

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那麼,線下均價7000元,線上均價4000元的洗碗機,什麼時候才能平民化,市場規模什麼時候才能加速擴張呢?

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一臺洗碗機的價格由三部分組成,即品牌的生產成本、毛利和渠道/代理商/經銷商的利潤。

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先來看成本。

中高端產品,爲了保障洗碗機的穩定性,一些零部件仍然會採用進口的方式,比如海信洗碗機WQ13-C721採用的就是意大利的洗滌加熱泵,噴淋出來的水壓更高,這也是評判洗碗機清潔度的關鍵指數。

如果國內廠商能夠攻克一些核心零部件的技術,提升良品率,生產成本仍有一定的下行空間。

再來看品牌商渠道/代理商/經銷商的毛利率。

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國盛證券的研報顯示,內資品牌洗碗機的毛利率比外資品牌要高一些。

2022年,老闆電器洗碗機的毛利率約爲45%,比其他成熟家電,如冰箱、空調的毛利率要高。考慮到洗碗機賽道要留出開拓市場、教育市場所需的費用,短期之內,中高端洗碗機品牌不會選擇以降低毛利率的方式進行“以價換量”。

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上文我們也提到,內資洗碗機品牌給渠道的利潤比較豐厚,渠道的利潤和市場對產品的接受度有一定的蹺蹺板效應,即當終端消費者對洗碗機品牌認可度、信任度高的時候,品牌商相對於渠道商的話語權就更強了。

假設一切順利,洗碗機賽道會有以下幾個發展趨勢:成本下降、大衆接受度更高、渠道利潤空間降低、價格下降。而由於競爭巨頭化,品牌溢價效應不明顯,以價換量會成爲武器,加速洗碗機平民化的過程。

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除了“假設一切順利”這個前提,洗碗機市場發展還有一個阻礙因素,就是人們的錢包捂得越來越緊了,所以這一週期可能會比較長。